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第 8 章 釜底抽薪（第1页）

杨涵星陷入了沉默，张邕没有催他，只是带着一丝笑意，喝干了自己的咖啡。

然后问了一句，“再要一杯咖啡吗？”

杨涵星摇头。

“那好吧，”张邕收拾了一下自己的东西，“这个问题的答案你可以以后再告诉我，其实你不告诉我也行，你自己能想明白就可以。我还有其他事，今天就到这里吧，以后再聊。……”

“只是闲聊，我觉得你不妨先忘了这个问题，专心航遥中心这个项目吧。有什么还需要我帮忙的，随时联系我。”

他站起身，准备离开。

杨涵星看上去依然纠结，他跟着站了起来，“师兄，我想通了一些事情，但还没完全明白，晚一点回复你，好吗？”

“好。我说了，只要你想明白了，不告诉我也无妨。”

出门的张邕拨通了怒狂人的电话，“见到你的弟子了。”

“哦，他怎么样？”

“他很不错。”

“好，挂了吧，回北京请你喝酒。”

skydon北京总部。虽然随着中国制造的兴起，skydon在中国的gnss业务直线下滑，但其他新业务却渐渐全面铺开，中国的业务依然在增长，只是再也没了当初如日中天的感觉。

但skydon的出手，永远不同凡响，比如他们收购而来的陀螺仪产品，很快就在中国市场占据了可观的份额。

当月例会，面对屏幕上出现的航遥中心项目，主管封耘皱了皱眉。

他看向正在汇报的员工罗威，“你确定这个项目的把握性吗？据我所知，航遥是gI的忠实用户，这些年我们几乎拿下了大半个中国市场，但这家企业一直是gI雷打不动的户头。”

罗威认真的点了点头，“我和雷总他们确认过了，他们觉得这一次，我们的机会过百分之七十。不是因为用户态度有了变化，而是gI自己那边生了一点变化。雷总相信，今年航遥中心项目，就是我们等待多年的机会。而以skydon如今的强势地位，只要我们能进入，从此之后，就再也不会有gI的机会了。”

“gI出了什么问题？我没听到任何消息。”封耘有些疑惑。

“不是gI本身的问题，而是gI中国渠道出了问题。目前gI代理商在中国名存实亡，用户根本找不到渠道购买。”

封耘眼睛亮了一下，又随即恢复了平静。

“好。我相信这是我们的机会，但不要低估我们业内同行的能力，中断的渠道，也许随时可以恢复。你去辅助雷总完成这个项目，机会面前，我们反而要付出更大的努力。不要太过得意，先去考虑好所有的细节和潜在的风险，要一击必中。”

“好的，封总。”罗威点头。

“至于这个forecast，”封耘看着屏幕上数字，“7o%的机会，这写的太高了，改一下，写成3o%。”

封耘提到的雷总，是天雷位置科技的老总雷宇，也是skydon中国区惯导产品的总代理。

此时的雷宇，也在和属下正在商量航遥中心的项目。

面对销售经理王佳杰的乐观，雷宇轻轻地摇了摇头。

“你们高兴地都太早了。陀螺仪的交货周期一般是3到6个月，所以用户不会要求现货的。那么几个月的时间，gI完全有能力修复自己的渠道。目前只是局面对我们有利，但并不是百分百的机会。”

王佳杰不太在意，“gI目前应该根本不知道这个项目，他们不会主动来修复中国渠道的。”

“gI不会找上门，难道不会有中国公司主动找上他们？虽说这次不是公开招标，但受邀的这几家公司之中，很难说不会有人与德国联系。你要是这样就认为我们胜券在握，那你把这个世界想的太简单了。”

王佳杰听着老大的话，感觉到了一丝压力，“那我们现在可以做什么？”

雷宇缓缓道，“与其等别人动作，不如我们先下手为强。你去联系gI，告知他们这个项目。”

“什么？”王佳杰瞪大了眼睛，“我们去通知竞争对手？”

雷宇微微一笑，“不用紧张。你去告诉他们，gI的老用户要采购设备，如果gI不能及时参与，用户很可能会选择skydon。而我们是一家专业的陀螺仪设备公司，愿意帮助gI拿下这个项目。并通过这个项目，和gI建立长期的合作关系。”

王佳杰越不解，“skydon不会同意我们这样做。”

“这和skydon有什么关系。”雷宇笑道，“这只是我们的说辞而已，难道你以为我们会真的放弃skydon？……”

“然后，你向gI要一份这个项目的投标授权书，我想他们现在的信息不畅通，这样一个机会，一定不想失去，毕竟这只是单一项目授权，对他们并没有损失，死马当作活马医，我想他们会给我们的。拿到授权后，然后我们依然用skydon产品投标。”

王佳杰恍然大悟，“gI的授权在我们手中，任何一家，如果真的拿gI中了标，我们都可以告诉招标方，他们是非法的。我们才是授权投标方。可是……”

“他们会不会质疑，为什么我们拿着gI授权，却没有投，而是投skydon？”

“因为skydon也给了我们授权，我们不可能投两个品牌。所以投了skydon，这样并不违反任何规定，但对方的授权不合法，则肯定没有资格的，这是确定的。”

王佳杰喜上眉梢，“老板，您这是釜底抽薪呀，太……高明了。”出口的一瞬间，他把“太特么损了”换成了另外一个词。

“如果gI的授权握在我们手里，我想这次我们的机会真的来了。”

雷宇一脸平静的看着自己的下属，“别老是这么激动，事情还没生呢。快去和gI联系吧，希望我们抢在了别人前面。”

“好的，马上办。还有，老板，我们网站的skydon产品要不要先屏蔽一下，如果gI的人看到了，也许会怀疑我们。”

雷宇摇头，“不要屏蔽，那是我们的主业。你把gI产品也加上去，让人以为我们经销所有品牌。”

“老板V5！”王佳杰心悦诚服的点头，然后跪安。

和张邕分手后的杨涵星，立刻行动起来。

他让薇薇安约了与物业的沟通，同时安排了第二天公司的会议，办公室被封门又打开，他必须要给一个解释，先稳定人心，才能继续开始工作。

同时，他也第一时间向gI的市场部了邮件过去，表达了合作，以及拜访的意愿。

他知道张邕给gI市场部留过言，但并未取得回复。但他不知道的是，天雷科技的王佳杰已经和gI取得了联系。此时，gI公司的市场部主管打印了一份授权书，正在拿给ceo去签字。