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第 7 章 机会还是陷阱（第1页）

张邕眼中闪过一丝赞许。

他道：“没那么容易。就是因为我无法完全搞定这个项目，所以才交给你。如果你做成，是你自己的本事。……”

“gI公司在国内有自己的渠道，我们并不是他们的代理商，只是跟他们合作而已。即使我们中了标，也要通过他们的代理商去拿货。”

“这个渠道之前是德国回来的王文忠博士，无论我们的私交，还是公司的合作，一直不错。”

“但几年前，事情生了变化，王文忠移民德国，这个渠道也随之莫名的消失了。我联系过他们公司，他们说自从王博士离开，他们就没开展过gI的业务，甚至也再没有做过和陀螺仪有关的业务。甚至从来没有和gI联系过，也不认识gI的任何人。所以，gI的代理资格对他们已经名存实亡。……”

“我又看了下gI网站，中国区代理，依然写的是王博士的公司。我给gI市场部留了言，现在还没有收到回复。所以，这个中断的销售渠道，到目前为止，并没有真正的打通。……”

“这意味着，这个项目其实有很大的不确定性。用户极大可能会选择gI，但我们却没有真正取得gI的支持。你能了解后面的风险吗？”

杨涵星想了想，“也许我们中标，却交不出货，最终被商务部处罚。也许gI不接纳我们，我们替别人做了嫁衣。”

“不错，所以，这个项目有很好的利润，也有很大的风险。对我来说，我相信我有能力搞定，因为我的德国的人脉还算不错。但我没有时间和精力去做这件事，我还有很多事要忙。所以你如果你愿意冒险，不妨去试试。如果你觉得是我在帮你，可以考虑给我留百分之十的利润，这样我们就互不亏欠。……”

“想清楚你的决定，也许你可以通过这个项目走出自己的困境，但也有一种可能，你会陷的更深，再也无法翻身。所以，你的决定？”

杨涵星深吸了一口气，然后沉默了几秒钟。

最后，他坚定的拿起了桌上的所有资料。

“谢谢师兄，这件事我接下了。其实只有正常经营的公司，才有资格考虑风险。你说陷得更深，其实我已经沉到底了，我觉得自己没什么可失去的了，也没什么可怕的了。既然有机会，我就会尽力把机会变成现实的成功。”

薇薇安此时就在杨涵星和张邕不远处的一座商厦内。

她并不是跟踪老板来的，也不知道杨涵星他们在附近。只是工作日突然变成了假期，而且还要面对不太确定的未来，她有些心乱，而让女人产生安全感的事情之一，就是购物。

她一边逛街，一边想着自己的前程。她的履历和能力，包括外形，都很出众，所以担心的并不是求职，而是如何找到一份满意的工作。失去杨涵星这个不错的老板，还是有一点让她惋惜的，但如果杨涵星无法自己走出困境，这种惋惜就化作了淡淡的失望以及鄙视。

就在此时，她的电话响起，居然就是老板打来的。

“薇薇安，帮我约一下物业刘总，我亲自去沟通一下房租的事。帮我查查库房，我们有什么可以抵押的物品。公司还没倒闭，我们不能关门，先开门营业。”

薇薇安听着熟悉的话语，一时有点恍惚，有些意外，又有些惊喜，她熟悉的那个老板又回来了。

她从来无意对老板落井下石，只是难免对杨涵星失望。而通常让他失望的男人，结局一般都不是太好。

如今，她从杨涵星的语气中听到一丝久违的力量，一种熟悉的感觉又回来了。

“好的，杨总，我马上安排。其实物业也不是一定要封门，但他们一直没看到您来上班，才会觉得图行科技前途渺茫。您出面交流，我想他们会接受的。”

“帮我看一下行程，你说了，我们财务还有备用金。不要急着拿钱跑路，帮我订一张法兰克福的往返机票。该给你们的，公司都会给你。”

“知道了，杨总，放心。”

顿了一下，她继续补充道：“其实，我从来都不是真的想拿着备用金离开公司。我一直都在等着您给我新的命令，我一直都很相信您。”

做了决定的杨涵星和张邕并没有马上彼此告辞，而是又多聊了几句。

“你的产品研源自一句对女友的承诺吗？”张邕的问题中带着一丝调侃。

杨涵星尴尬的笑了一下，然后他现，即使笑的尴尬，这也是他多日以来，难得的一次笑容。

“不能这样说。”他认真的回答，“我愿意为她做很多事，但还没有幼稚到，为了她的一句话，就不顾后果的拿整个世界去换。我真的很看好三维数据的前景，而恰好，这也是她喜欢的事情。”

张邕的问题也开始严肃起来。

“看好是什么概念？未来三年，五年，还是八年？市场看好？还是技术看好？有量化的数字吗？”

“你相关的技术积累有多少？你确信自己可以完成这台设备吗？”

“你考虑过市场的展和变化吗？特别是竞争这一部分。你预料到，会有更多同类产品会在你的研阶段上市吗？”

杨涵星几次摇头，他忽然现，以为已经深思熟虑的他，在很多事上都还没有想清楚。

“告诉你一件事。当eka第一台三维激光扫描仪诞生的时候，我就在现场。我当时的心情，应该比你还要激动些。……”

“后来，我也关注了很多三维产品的展。但你知道，我依然在做着和北斗相关的事，始终没有介入这一块，你觉得是因为什么？”

“时机不成熟？”杨涵星不太确定的问。

“只是原因之一。时机不成熟包括很多因素，其实我一直没有停止对三维市场的调研，这些相位式中远距离低成本扫描仪的出现，我早有预见，所以你的投资人其实并没有做错什么，是你的问题。这你同意吗？”

“是的，我曾抱怨过，但冷静下来，就明白，是我自己的问题。”

“不错，孺子可教。比你老师强，他可从来没在我面前认过错。”张邕想着远方的某个人，眼睛露出一丝笑意。

但很快他又恢复了严肃，“比时机更重要的因素，则是前景。注意，我说的不是科技前景，而是产业和经济前景。……”

“我一直在做北斗有关的事，因为我确信北斗的前景。因为我们都知道，北斗是国家战略。所以我们看到很多北斗公司，虽然主要产品就是ppT，依然可以过得很好。三维则不然，从很多个角度来分析，都是很多年内不算刚需的美好未来。我不确定，如果我们花很大代价来做这样的产品，是否值得？……”

张邕看着明显陷入了思考的杨涵星，接着问道。

“如果你同意我说的，那么我再问一个问题，一切重新来过的话，你还会坚持扫描仪的研吗？”

张邕眼中闪过一丝赞许。

他道：“没那么容易。就是因为我无法完全搞定这个项目，所以才交给你。如果你做成，是你自己的本事。……”

“gI公司在国内有自己的渠道，我们并不是他们的代理商，只是跟他们合作而已。即使我们中了标，也要通过他们的代理商去拿货。”

“这个渠道之前是德国回来的王文忠博士，无论我们的私交，还是公司的合作，一直不错。”

“但几年前，事情生了变化，王文忠移民德国，这个渠道也随之莫名的消失了。我联系过他们公司，他们说自从王博士离开，他们就没开展过gI的业务，甚至也再没有做过和陀螺仪有关的业务。甚至从来没有和gI联系过，也不认识gI的任何人。所以，gI的代理资格对他们已经名存实亡。……”

“我又看了下gI网站，中国区代理，依然写的是王博士的公司。我给gI市场部留了言，现在还没有收到回复。所以，这个中断的销售渠道，到目前为止，并没有真正的打通。……”