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第 28 章 不讲道义（第1页）

杨涵星来到了天雷科技，前台礼貌的将他让进了会客室。

他等了很久，就在耐心快全部失去的时候，雷宇才不紧不慢的走了进来。

“杨总吗？抱歉，久等了。”他口上这样说，脸上却没有一丝抱歉的表情。

“不知道杨总这次来，想谈些什么？实话实说，我一直很忙。而且我们都知道航遥中心的投标，虽然图行科技已经中标，但是应该合同还没有执行。而天雷并不准备放弃，所以我们这个时候见面，并不方便。而且可能会引起某些不必要的猜忌。……”

“但是杨总本事很大，找了一些我不太能拒绝的朋友，所以我是见也要见，不见也要见呀。”

杨涵星暗自叹了口气，他想到了雷宇的态度不会太好，没想到一上来就威，根本没打算给自己留任何情面。

“雷总，您很直接。那我也痛快点吧，我来就是为了航遥中心的合同，而且我希望和您达成合作，一起完成这个项目。”

雷宇轻笑道：“合作？你是gI，我是skydon。我们怎么合作？你已经中标了，这是政府采购，不是儿戏。不是你我想合作就合作的。”

杨涵星淡淡的道，“所以我过来拜访您，就是试图找到一种合作的途径。您别说您是skydon了，gI的授权您手里可是一份，这个意义上来说，我们也是自己人。”

“gI授权是我的杀招，虽然不算光彩，但其实是有效的，只是被你破解了而已。杨涵星，我没时间和你打哑谜，你有话直说吧。”

“好，”杨涵星抬头，雷宇的眼睛，“通常代理商和厂家都是相爱相杀的关系，我想您和skydon也一样。你应该是个非常优秀的代理商。但如果skydon完全没有机会的项目，您其实不介意用其他品牌来谋取利益的。我没说错吧。”

“那又如何？”雷宇耸了耸肩，“不过我还是遵守原则的，真有这种情况，我会用其他公司来成交。天雷只做skydon的业务，这与忠诚无关，与自己的公司形象有关，我们不想让别人认为，是一间杂货铺。有时候厂家品牌，就是我们的公司品牌，我会保护好自己的品牌声誉。”

“好，那就把航遥中心的项目当做这个机会吧。您可以在图行科技来完成一单，属于您的gI的项目。利润我们两个分。”杨涵星目光坚定，像在说一件极其合理的事情。他知道，这个时候，自己的态度其实很重要。如果没有说服自己，就更不要试着去说服雷宇了。

果然，雷宇略带嘲讽的笑了，“杨总，不愧是m大高材生。居然顺理成章的把我的话，引申到了我们的合作。你很会借题挥，也很能诡辩。让我来理解一下你的话吧，你中标了，但是没钱订货。说是合作，其实是天雷出钱帮你订货，然后分给天雷一些利润。……”

“哈哈，这真的很好笑。第一，这不是合作，是你过来求我帮忙，可是你完全没有求我的样子。第二，就算你求我，我为什么要帮你？……”

“我是说，skydon没有机会的项目，我可以考虑在其他公司成交。但这个项目不同，你要是签不了合同，就一定会废标。重新招标时，你已经失去了投标资格。所以这个项目就是我的，我何必和你合作。……”

“不要想着你再动用gI的关系，给一个新公司出授权。一个项目，gI出了三份授权，而且授权的代理商中标了却没有办法履行合同。不用我们去做工作，用户也会觉得gI管理混乱，不值得信任。你以为他们还会考虑gI吗？他们并不排斥skydon，喜欢gI，只是习惯而已。……”

“可以这样说，这个项目百分之八十的机会，已经落入我的手中了，我何必迁就你。杨总，你真的觉得你比别人要聪明一些吗？”雷宇笑着看着杨涵星，不是有意为之，而是觉得杨涵星说的一切真的很好笑。

“不是这样的，雷总。我不能履行合同，会失去中标机会，这是可能的。但你要说您一定会中标，则未必。”

“杨总这么自信，那就没什么可谈的了。我们等着看二次招标的结果就是了。我待会还有会，你还有其他事吗？”

“我就是和您来沟通这件事的。二次招标结果，我不好说，但是我知道，二次招标恐怕没那么快就到来，咱们拭目以待吧。您要是真的还有事，那我告辞。”

雷宇平静的坐着，但脑子里转的飞快，他在快考虑二次招标被耽搁的可能性，以及杨涵星来谈判的底牌。他是虚张声势，还是真的还有后招？

就在杨涵星起身，已经走到了会议室门口，手摸上把手的瞬间，雷宇在身后道：“别那么急，既然来了，就多聊聊。我总要完成一个会，才能进行下一个会。”

杨涵星内心长舒一口气，他还没有达到目的，但至少得到了继续谈话的机会。

“你说二次招标恐怕没那快到来是什么意思？”

“只是流程。先招标公司需要确认我们确实不能履约，公示之后，才能准备二次招标。但想确认我们不能履约，只怕不是短时间可以做到的事。”

雷宇目光犀利，“为什么？你要通过招标公司做手脚吗？”

杨涵星摇头，“我和您一样，都是只做合法的事，不会动用非法的手段。……”

“我们是按标书的要求，进行的投标，最后中标的结果也是合法的。最后不能履约的原因，并不在我们，而是航遥中心修改了招标文件中的条款。所以我们有理由进行申诉。……”

雷宇摇头，“你们申诉的理由并不充分，合同的细节是要在中标后双方协商的，航遥中心这样做，不算是违规。”

“如果协商达不成协议，那么是不是违规，我们就只能找权威机构来认定了，就是因为他们临时加了银行保函的条款，才使我们无法履约。那么这次申诉的结果，最低程度，可以保证，我们不被处罚，暂时保住清白。”

雷宇笑了，“你还很在乎清白，但你们的财务报告，只怕没那么清白。其实你说错了，不是最低程度，保证你们不被处罚。而是你所能做到的最高限。就是说，你赢了申诉，最好的结果，也就是驳回对你的处罚。而合同条款不会改变，你也绝对没有机会拿到这个项目。”

“也许吧，不试试怎么能知道。而且招标公司和财政部，可能也不是终审，我们还可以向上一级机关继续申述。”

雷宇语气中带着明显的不屑，“杨总，你这样做，会让人看低你。你这不是什么合理的商业行为，完全就是在耍无赖。这样做的话，你得不到自己想要的结果，同时会毁了自己的名声。最重要的……”

“你只能把时间往后拖，最终的结果还是不会改变。你这样的做法，就像一个极度自私的人，临死再拉上了垫背的。但是你连这点也做不到，因为没人会被你拉下水，你只是翻起点波浪，让大家心里不爽。你觉得有必要这样做吗？……”

“我后悔了，刚才你要出门，我把你留下来，却只听到你这番没有营养，也不道义的话。”

“哈哈，”轮到杨涵星笑了，“雷总，您拿着gI的授权去投skydon，居然这里义正言辞的讲道义。生意就是生意，这只是您和我的生意之争，并没有损害其他人利益，毁名声，毁的也是我自己的。……”

“航遥中心突然变更合同条款，应该也不是没有原因的吧？这就是您的道义？还有最重要的一点……”

“您说，我只能把时间往后拖，但还是什么都改变不了。但是时间恰恰就是我最重要的条件，您同意吗？”

杨涵星认真注视着雷宇的表情，他捕捉到，雷宇看似平静和不屑的脸色下，忽然多了一丝迟疑，少了一分笃定。

或许，从杨涵星讲到要申诉的时候，雷宇就想到了什么，他的一番话，只是想刺激一下杨涵星，用道义之名来让和这个年轻人羞愧，显然他并没有如意。

雷宇想起了王佳杰的话，“这是今年上半年的项目，必须要在六月底前结束……”