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第 26 章 千亿市场（第1页）

“杨涵星？”

“张凯老师？”

两人叫了对方的名字，然后同时道：“我们见过，在故宫太庙。”然后又同步笑了起来。

“我应该想到是你，那天你就坐在刘老师身后，和你们那个漂亮的女同学坐在一起。”

“她叫舒芸，是我女朋友。要说漂亮呢，我觉得林婉也不错。”

“好吧，m大盛产人才和美女，这样说，你满意了？”

“谢谢张老师夸奖。”

双方重新坐下，张凯直奔主题。

“林婉和刘老师同时向我引荐了你，这很难得。林婉说，你有计划做一套产品，她说不清是什么，但只是说，她很相信你的人品和眼光。而你们可能需要一笔投资，所以让我来和你聊聊。……”

“而刘老师这边，说你在做关于激光雷达的事，这件事我有很大的兴趣。……”

“说实话，因为林婉的情面，我会和你见面的，但我没太多信心，认为我们能达成某种合作。因为这种同学聚会碰出来的机会，往往情义高于理性，也许我们做的事根本不在同一个频道上，所以一般只能认识一下彼此，看看未来的机会。……”

“但刘老师说的就不一样，如果你做激光雷达的研究，那么我们有很大的机会达成合作。……”

“今天是闲聊，我也不用看你的Bp，就随便说说，你要做的事。可以吗？”

杨涵星立刻点头，“当然可以，您这样说，我就放心了。其实我很怕林婉强迫你给我投一笔钱，我知道，这不是正确的合作模式。”

张凯微笑，“林婉是做得出这种事的，所以我今天没有告诉她我们碰面。我既不想惹得她不开心，也不想违反我自己的原则。所以我会尽最大努力，争取一个平衡点。而投资这件事，其实没那么简单，我也没钱，拿的就是投资人的钱。我可以支配这笔钱，但不代表我可以肆意妄为，随便去花。”

“我理解。”杨涵星认真的点头，然后进入自己的正题。

“我们在故宫太庙，见到了eka的那套三维激光扫描仪。我本想做类似的设备，但我失败了，我以为可能激光雷达的事已经与我无缘，但这次去德国，我在gI见到了一套基于车辆或者其他载体上的移动扫描设备，我非常动心。”

杨涵星的眼睛要开始放光，他把德国小镇的事又重新讲了一遍。

张凯没有太多表示，只是看着杨涵星的样子，他大概明白了，林婉为什么对杨涵星的项目如此感兴趣。她就是喜欢男人的这个样子，自己当初应该也是这样吸引她的。

最后，杨涵星道：“我之前犯了一个很大的错误，因为我想去搞扫描仪的硬件，这并不是我的专长，甚至也不是m大的特长。这是属于电子一类的技术。我以为自己懂了原理，买到了元器件，就可以做出产品，现在看来，太幼稚了。……”

“但移动扫描不同，这不是一个硬件的工作，所有的硬件都可以从厂家买到。我们需要做的是集成和算法，我想这才是我们最擅长的事。我觉得我们有很大机会。”

杨涵星每次讲到这些，心情都依然有些激动。但当他稍稍平静下来的时候，才感觉到张凯的态度有些冷淡，似乎对所说的完全不感兴趣。

他内心叹了口气，但因为没有抱太大希望，所以也没太失望。

张凯没顾及杨涵星的感受，他将电脑放在了桌子上，打开，然后调出了两张照片。

“这几年，我一直往返于德国和美国，关注很多东西。你说的移动测量我当然知道，我相信你的眼光，这的确可以算作一个方向。但你看一下这两张照片，有什么不同。”

杨涵星的眼睛又亮了一下，其中的一张，正是如今占据他身心的移动测量系统，虽然不是gI的那一套，用的也是不同厂家的硬件，但其基础的设计是不会变的。

而另外一张，也是一辆车，但车上没有大型的扫描仪，只有几个激光传感器，和影像设备。

他立刻明白了，“这是自动驾驶系统。”

“是的。所以说，和我做的事真的很像，都是基于激光雷达对数据的获取。但是区别又很大。你能讲讲你的理解吗？”

“其实很简单。自动驾驶的激光雷达，是车辆的感知系统，车辆依靠其三维的实时感知，来了解自己身处的环境。所以它对实时数据，实时地图构建，要求更高。……”

“而移动测量，是要获取整体的三维数据，它对整个激光点云数据的整体性要求更高。”

“说的不错。”张凯满意的点头。“下一个问题，你觉得哪个更难？”

杨涵星想了一下，“不好说，双方的应用点不同。自动驾驶，除了感知之外，还要有更复杂的导航和控制系统。这是移动测量所不需要的。但如果仅仅从激光雷达的数据处理来看。移动测量则要复杂很多。毕竟，移动测量要求完整的三维数据，每一帧的数据都要精准匹配，这个计算量，是无比复杂的，自动驾驶肯定不需要这样做的。”

“很好，”张凯又一次笑着点头，“我们快接近真相了。再下一个问题，哪套系统更值钱？”

杨涵星愣了，技术上的事，他可以信手拈来，但这些，他还没考虑过。

他迟疑着，“单套系统来说，自动驾驶肯定要尽量压缩成本，价值越低越好。而移动测量，可以迅提高人们的数据获取效率，并解决从飞机上不能完全覆盖的问题。所以这一套移动测量系统，应该比自动驾驶的激光系统，昂贵很多。”

张凯笑着摇头，“果然，谈到钱的时候，你和我的团队很像，不但不客观，甚至一开始，思路就是错的。我换一个问法吧。……”

“我说的根本不是这两辆车，两套系统，哪个更值钱。而是说整个产业和未来，你觉得做移动测量更有价值，还是车载激光更有价值？……”

“我再解释的明白些，我们用可口可乐和汽车制造相比，比的是可口可乐和车厂哪个更值钱，而不是比较，一辆车，和一听可乐哪个更贵。明白我的意思了吗？”

杨涵星点头，“是的，我明白。但是我还是没有想明白答案。我觉得移动测量做好，在测绘和地理信息上，是有很大市场的。而自动驾驶？国内还是一片空白，我不知道这个市场什么时候才会真的兴起。从这个角度，我觉得还是移动测量值钱些吧。”

张凯笑容中，不自觉的带了一分轻蔑，又有点怜惜，像看着被人骗了糖葫芦的小弟弟。

“你觉得自动驾驶，离我们还很远？”

“是的，我觉得很远。同时，我不觉得自动驾驶对人类的生活有什么太大的意义。我们是人口大国，虽然在很多行业，我们都需要提高自动化水平，但是就从驾车而言，我们有足够多的驾驶员。这个研究几乎没有必要。”

张凯的微笑，变成了明显的轻蔑，甚至有几分怒火。

“看来，我们这个问题上的认知，有很大的偏差。这个差距有多大呢，我已经不想和你做太多解释。因为那要从最基础的概念讲起，只怕我们要谈到明天。……”

“说一些最直接的吧。如果你做出了移动测量，你觉得自己的公司能值多少钱？”

“嗯，我也还是不太清楚，可能会值五千万，八千万，一个亿，大概这样吧。抱歉，张老师，我对资本的确不是很有概念。”