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第 21 章 天雷后招 2（第1页）

“薇薇安很能干，她对你很重要吧？”舒芸似乎轻描淡写的问道。

“怎么说呢？很多时候，我觉得她比我更适合领导一个公司。很多具体的事都是她在操办。”

“你有没有听到，她最后深深的叹了一口气。”

“我没太注意，这你也能听到吗？”杨涵星忽然意识到，漂亮女人本身是天敌，他有点担心舒芸的态度。

“某种意义上来说，你真的不是一个善解人意的男人。薇薇安那一声叹息，似乎有诸多无奈。你居然都没注意到。我在想……”

“你是不是该听她的，尽快回去。女人的直觉往往很准，知道我现在的直觉吗？”

“舒芸，求你，不要让我玩那种猜心思的游戏，我愿意，但我真的不擅长。”

“呸，我才没那么作。我现在的直觉是，微微安的直觉可能很可靠，有一些重要的事，需要处理。她那声叹息，听得我都觉得……，怎么说呢，就是那种我见犹怜的心情。”

“哈哈，”杨涵星忍不住笑了，“你真是又美又善，电话里听到一声叹息都会如此。但薇薇安从来不是弱女子，她一定不在乎别人，特别是一个漂亮女孩怜惜她。”

“讨厌，我在说正经事，我很认真。”

杨涵星也认真起来，“我来这里，也是有很重要的事情的。很多东西，如果不是面对面交流，我可能说不清楚。我想和你好好谈谈，我们的未来是一起的，所以我非常需要你的意见。除此之外，我还想见几个老同学，今晚只能属于我们俩。明天同学们一起聚聚，然后我就马上赶回去。……”

“我知道合同的事很重要。我也一向相信你的直觉，或许薇薇安的担心是有道理的。但一两天我觉得没那么严重，我会尽快回去的。”

“好吧。我帮你安排明天的聚会，今天呢，谁也别想打扰我们。”舒芸又一次挎上了杨涵星的胳膊。

薇薇安看着航遥中心的合同初稿，看似平静眼中却透着焦虑，她担心的事正在生。

她拿起电话，打给了招标公司。

“徐经理，我是图行科技薇薇安。”

“薇薇安，恭喜你们，合同签好了吗？有什么需要我帮忙。”

“徐经理，我们收到的合同，合同条款和招标文件上不完全一致，这样可以吗？”

“招标公司只负责招标流程，到了合同阶段。用户是有权利修改具体条款的资格的。但一般来说，不会与招标文件上的合同模板有太大区别。怎么，有哪些不一样的条款？”

杨涵星说薇薇安从来不是一个弱女子，但如今的她，声音里有一种委屈的柔弱，让徐经理的护花情结隐隐的开始膨胀。

“徐经理，如果可能，我希望您能帮帮我。这个合同条款变化很大，主要在付款条件上。目前这个条款，我们就太难了。其实虽然没有明确说过，您应该也知道，我们公司最近的财务情况不是很好。如今的条件不但解决不了我们的问题，而且会雪上加霜。徐经理，帮我想想办法吧。”

徐经理松了口气，觉得不是什么大事，他一边翻着招标文件，一边道：“之前的条件是百分之七十预付款，这还是不错的。是不是如今航遥中心觉得七十太高了？我觉得差个百分之十，二十，都不是大问题吧。这个具体数额，可以和航遥那边好好沟通一下。无论如何，航遥中心是不可能取消预付款的，他们付款也是按计划走的。”

薇薇安的话语中忽然带了淡淡的哭腔，“不是这样的，徐经理，不是付款百分比的事，比这个严重多了。”

徐经理心里一沉，“生了什么？”

听过原委，他也长吸了一口气，“薇薇安，抱歉，这事我可能参与不了。合同的事，已经不属于招标公司的范围了。这样吧，我给你航遥中心林主任的电话，你和他直接去沟通一下吧。”

“好的，好的。徐经理，太谢谢了。有机会请您吃饭。”

航遥中心，林主任把罗科长叫到了办公室。

“老罗，那个图行科技的合同怎么回事？”

罗科长心有成竹，“主任，既然招标流程没有问题，我这边肯定积极配合。但有些东西，虽然不影响他们的中标，但从财务的角度，我们必须考虑其中的风险。”

“什么风险？”

“我确认过了，图行科技目前有官司缠身，是经济纠纷，而且对方申请了财产保全，他们的账号都被冻结了。他们过来的，是在其他银行重新申请的一个分账号。……”

“我不会无故怀疑合作伙伴的人品，如今生意难做，图行遇到了困难，我也能理解。但我们走的可是政府采购，对这些风险务必小心。”

林主任沉吟，他不得不承认，罗科长说的是有道理的。

“老罗，就算他们有财务问题。我们是正常贸易，我们预付，他们交货，然后我们付尾款，其实也没太大风险吧。”

“主任，这事没那么简单。第一，我们不知道图行的债务是什么情况，如果万分紧急，我们谁也不敢保证，图行拿了我们的预付款，先去还债。这样我们的风险可就大了。……”

“再退一步讲，即使图形的人不会这样做。现在他们的状态是冻结，如果后续法院强制执行的话，有一种可能，我们汇给他们的钱，还没到gI账号，就先被法院划走了。这个风险我们不得不考虑。”

“嗯，”林主任点头，“有道理，你准备怎么处理？降低付款比例？”

“不，”罗科摇头，“就算百分之十，我们也有百分之十的风险。”

林主任皱眉道：“他们是合理合法的途径正式中标的，你不可能完全不付钱给他们，就让他们交货吧。老罗，这几个陀螺仪我现在急需，你不付钱，他们不交货，最后耽误的是我们的时间，而且责任还在我们这一方。”

“正解，主任。按采购的流程，我也不可能把钱放在手里不付出去，这样我是要担责的。所以……”

“我想了一个完全解决风险的方法，而且不影响我们付款。”

“哦，你说说。”

“保函，”罗科长说出两个字。

“我们不要百分几十的付款，我可以一次性百分百把钱都付给他们。但是我需要他们在银行压一张等额的保函。这样的话，我们钱付了，但没有任何风险。他们交货了，我们就通知银行解压保函。如果他们不交货，就一直压着。反正我们的钱已经给他们了。所以我们没有违反流程，也不用为此担责。”

“这？”林主任眉梢浮上一丝怒意，但没有真的火。

“像图行科技这样的私企，如果想从银行开保函，肯定要百分百用存现金进去。即便你把钱付给他们，他们也相当于一分钱也没拿到。”